二手房市场实探：卖方强硬 买方有人急买有人弃买

春节后，降契税、降准等利好相继而至，加快了购房人入市的步伐。买卖双方和经纪人都在奔忙着。3月2日，记者跟随二手房经纪人佟爽（化名）“工作”一天，同步感受市场的热度。

买方：有人急买有人弃买

3月2日，上午9点半，公益西桥附近的二手房中介门店里，经纪人佟爽接待了她今天的第一个客户、前来咨询购房的李女士。

李女士不无抱怨地说：“过完年我家就打算买一套小三居。最近身边的人都是说房价上涨的事。我担心再等下去，可能真的就换不起了。”佟爽点点头说：“附近小三居售价卖到500万元左右了。如果你年前买，至少能比现在便宜20万元左右。不过，我们也可以关注一些着急换房的业主的房源，他们报价会靠谱些。”随后，佟爽就领着李女士坐到电脑前查找合适的房源。

事实上，早上8点左右，佟爽便开始了一天的工作。

由于佟爽工作的片区靠近地铁，片内的一居室和两居室受到年轻人的青睐，一直比较抢手。同时，受到政策利好，买房人的咨询量和看房量也在上涨。在门店早会上做常规的分析房客源之后，佟爽确定了今天的工作内容：除了给意向客户打电话，还有3组客户带看。

早会结束后，佟爽着手跟意向客户联系、回访之前带看的客户、更新网络端口的房源。工作的间隙，她表示，从去年下半年市场回暖以来，她在店里打电话的时间少了，带看、给房源拍照等工作越来越多。在微信上逐一给客户发送最新房源信息后，她才得以喘口气。

记者也和几位经纪人聊起来。他们都提到，最近买房人持续进场，除了政策改变了购房者心理预期外，也和北京满五年的限购政策离不开关系。“原本一个客户想买区域里的商住，犹豫好几次，现在眼看5年资质就要满了，还是首选普通住宅。”一位张姓的经纪人表示。

佟爽也有小小的担心：最近涨得很猛，有人表示不愿跟涨了。据她介绍，正在创业期的孙先生就表示，暂时不看房了。“孙先生认为没必要被现在的市场牵着鼻子走。他打算把现在的资金投入到理财渠道里，等遇到真正喜欢的房子时再出手。”

卖方：报价上涨，态度强硬

“最近随着看房人增多，房源进一步消化，报价、成交价都有一定程度上涨。”佟爽介绍，最近新上了一套107平方米的两居室，挂出来当天就有3组客户看房，业主得知后当天就将报价上调了20万元。

“这还不算离谱的呢。我有朋友在看东城的房源，一套61平方米的‘老破旧’，春节后第一周报价是320万，过了一周就变成400万。”坐在佟爽旁边的另一个经纪人插话。

事实的确如此，佟爽他们所说的情况在目前的北京二手房市场并不少见。

由于节后市场火热，部分二手房业主的心理预期也产生了一定变化。仅在佟爽工作的公益西桥附近，就有多套二手房房源报价上涨10万-30万不等。

下午两点，佟爽和另一名同事接待一组前一天通过电话预约的客户陈女士。她表示，今年初她在公益西桥看上了一套不错的一居室，业主态度十分强硬。“这和一年前我陪朋友看房时真的不一样了。从看房到成交业主一分钱都没有让步。”陈女士感叹。

佟爽也感受到最近业主的“强势”。她介绍，片区里有一套装修、朝向都不错的一居室房源，业主在2月底提价10万元，而且必须先听报价情况，才考虑给不给看房。“达不到他的心理预期，看房免谈。”

经纪人：劝业主要理智

下午的带看中，一个电话打乱了佟爽的工作步调。“原本帮客户预约了一套草桥附近的两居室，报价340万元。之前业主已经上调过5万元，结果这会儿又说不卖了。说是现在卖怕卖亏了，准备再看看。”于是，她赶忙打电话给客户，告诉客户房源下架，今晚不能看房，然后又要忙着给挑选其他合适的房源。

“对买家来说，不给看房还算好的，最麻烦的是遇到毁约。现在多重政策利好叠加，个别已经签约的业主还想着毁约赔款，想要继续等待市场进一步上涨。”处理好预约带看的工作，佟爽介绍。

佟爽和几个同事都表示，最近看房人多起来，有业主就坐地涨价，但涨得太多购房人就会放弃该房源。而对于那些一卖一买的换房人群来说，报价会相对谨慎些。

“比如我们这片区里有套小两居提价30万，买方犹豫了两天放弃了。现在那套房子又降了15万，还在门店挂着呢。作为经纪人我们一般还是劝部分业主面对市场要理智一些。”佟爽说。

下午带着一组客户看了多套大两居房源后，佟爽回到门店暂作休息。虽然客户并没有当场敲定，不过对参观的两套房源比较满意，想权衡后再给答复。

“春节后，我们更多地感受到卖家涨价的同时，买家还在积极入市。至于涨价对成交的影响，更多是在心理影响上。”佟爽说。

中介门店的成交数据似乎也佐证了市场的热度。链家数据显示，2月第四周，链家门店的二手房成交量环比节后首周上涨了1.2倍。我爱我家方面也反映，受春节影响，2月二手房市场处于复苏期，节后半个月门店的日平均成交量预计与1月份持平。

接近傍晚，佟爽终于可以休息一下，但实际上业务联系还在继续。佟爽忙着在微信上解答客户的疑问，间隙时她抬起头对记者说：“今天的重头工作远远没有开始。尤其是工作日的晚上，是看房的高峰。带看之后门店还需要开工作总结会，晚上10点后下班都很正常。周末看房人更多，更是对我们体力、心力的大考验。”

旁白

市场扫描

报价上调 议价空间缩小

虽然受春节假期影响，2月北京全市二手住宅网签总量环比有所下滑，但成交均价却在继续上涨。

据伟业我爱我家集团数据中心统计，2月经由我爱我家成交的二手房成交均价为41586元/平米，环比上涨0.7%。中原地产研究部数据也显示，2月北京二手房签约均价达到了3.9万元/平方米，相比1月的3.76万元/平方米的均价环比上涨3.7%。

同时，二手房的议价空间也在缩小。

根据链家研究院统计，2月第四周，北京市二手住宅成交均价为37834元/平方米，环比上涨2.4%。挂牌均价接近4.2万元/平方米，环比上涨1.7%。另外，议价空间仅1.4%，比前一周减少0.3个百分点。在挂牌房源报价调整中，上调比例达到79.4%。

机构预测

近期上涨 远期趋稳

链家网研究院李巧玲表示，目前北京二手住宅市场量价齐涨。春节后需求持续释放，3、4月份仍然有望是交易的高峰。宽松政策环境，加上二手房买卖群体普遍看涨，市场转为强势卖方市场。总体看来，近期北京房价仍然会处于上升趋势。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖进一步表示，目前北京二手房市场六成以上都是“一卖一买”的改善型置业升级需求，既是买家又是卖家的双重身份使得房价保持了相对平稳。

胡景晖预计，3月份开始，二手房市场的交易热度将有望延续。但是，3·30新政以来的一系列政策刺激的边际效用在递减。“2015年北京的新房、二手房交易量相比2014年都几乎翻番，改善型需求在被刺激的同时也在2015年得到了提前释放。所以随着需求的透支，2016年的市场或将趋于平稳，交易量可能与2015年持平甚至是有所降低，价格的涨幅则会进一步收窄。”